博兰朵皮具品牌竞争力策略——让产品力成为推动品牌前进的元素

　　做品牌除了用广告砸，还有什么路径?博兰朵皮具根据自身条件选择了产品发力的路线。

　　在这信息传播超级快的时代，但凡什么产品火了，大家都会一拥而上，作为参与者，你必B须面对恶性低价竞争。博兰朵的经营原则是做最Z好的自己，但仅仅是不理会还不行，也得从选材到工艺上拉高仿制和恶性竞争的门槛。

　　博兰朵皮具的MOSASAURUS(沧龙)品牌私人定制真皮皮带系列，针对的消费者多数是40岁以上的消费人群，走的极简风格，突然因为老钱风火了，带动了一批40岁以下的消费者。

　　老钱风显性表现是去LOGO化，从设计角度上区分是通过简单的线条让产品看起来有高级感。这种设计风格看起来简单，设计起来却有难度。简洁不是简单，更不是随便。有设计经验的相关人员知道，这种对设计师的要求很高，出效果也更有难度。设计说难也很难，市场上往往多年才会出一个爆B款花纹，但抄就来的简单，只要出新的就抄，总一个会火的。

　　博兰朵从产品层面应对恶性竞争的方式有两个：选材和生产工艺。

　　一、选材门槛：材料门槛，这包含了设计元素。

　　博兰朵的私人定制系列里面有两款产品一款是纳帕纹，另外一款小十字纹的进口皮料一直畅C销。

　　这两款花纹的开发者都是国外率S先开发出来的，现在纳帕纹路风格成了体制内的、商务的、追求老钱风的首S选材料，不管是头层皮还是移膜革、PU、PVC，国产成品都很多。但另外一款国产化不是很好，做出来的产品合格比例太低，对一些追求纯粹低价的产品来说还可以糊弄，如果客户验收严格，成本反而比进口皮更高。

　　进口皮料在老钱风方面设计更有经验，不能简单到没有元素，还需要不要让消费者感到花俏，这种审美拿捏对设计要求还是有点高。博兰朵采用的这款十字纹进口皮料，国内皮厂仿制设计不难，难的是国产头层皮仿出来效果不行，避免烂大街的仿制，有一定的门槛。设计上好抄，生产工艺上这么多年还没有完全抄会。这个花纹的PU材料现在应用很广，狮岭的国G际皮革城和对面的龙L头市场，很多材料商行有这个花纹，国内其它的材料市场肯定也有，但头层牛皮的材料比较少，就算有做，质量上也有明显差距，这就是材料门槛。

　　二、工艺门槛：技术积累，从细节上找高级感

　　低价竞争往往是粗制路线，表面上可以，细节不到位。

　　把品质做到没人抄，其实也就不怕恶性竞争了。博兰朵皮具把前期做珍Z稀动物皮革高G档带的工艺普及到中档产品上来，相当于对传统流水线产品工艺的降维打击。

　　合理定价就是阻止恶性竞争的有效手段，做工艺门槛的竞争者就是自己，通过不断改进提升效率，积累生产经验，应用一些无法用机器代替的工艺，可以有效避免恶性低价竞争。所以重要的是定位，做的是值得购买的产品，而不是便宜的产品。让自己服务的客户认可，主动放弃低端产品线。

　　以边油为例：进口边油太稀，要多遍上油，机器刷边油效率高，省人工，但边油只能用很稠的，才能一次成型。初期差别看不出来，后期质量上更是天壤之别。还有彩绘边油，只能手工绘制才有的风格，机器为了一个个性化的定制，而且又是小批量的个性化定制彩绘颜色，基本上没有机器替代的可能。

　　下图是个性化极强的彩绘边油。

　　不断提高产品的特色，合理化的定价，稳定的质量品控，可以为合作客户提供避免恶性竞争的护盾，保障他们自身合理销售利润，共赢的生意才长久。

　　中国制造的素质比刚加入WTO已经有了质的飞越，只是近几年的平台低价导向和恶性竞争，让一些急功近利或者为了生存的参与方开了倒车、越做越差，这股风是吹不长的，慢慢消费者还会回到品质路线上来。以现在的工艺，品质不应该是大小品牌和白牌的区分项，做生意的底线才是。